Viveo quer ser uma one stop shop da saúde

Após promover 19 aquisições nos últimos dois anos e passar por uma reformulação completa que incluiu até a mudança do nome, a Viveo (ex-Mafra) – ecossistema que reúne empresas especialistas que atuam desde a fabricação de produtos e distribuição de materiais e medicamentos – agora que arrumar a casa. O objetivo é integrar as aquisições recentes para se tornar uma empresa one stop shop na área da saúde.

Em entrevista para a IstoÉ Dinheiro, o CEO  Leonardo Byrro disse que quer ser o lugar de destino que as pessoas vão buscar tudo o que elas precisam para operar um negócio no dia a dia.

Com um faturamento de R$ 2,8 bilhões no primeiro trimestre, 47,4% a mais que no ano passado, o executivo estima um crescimento orgânico de 15%. A atuação da empresa pode ser dividida em quatro grandes unidades de negócios. A Mafra, que herdou o nome original, é a maior e cuida da distribuição a hospitais e clínicas oncológicas.

 

A Prevena é responsável pelo atendimento de laboratórios, com a disponibilização de materiais descartáveis, reagentes e vacinas, mercado no qual a Viveo tem 63% de participação nas vendas para a rede particular. A terceira unidade é a do varejo, com venda em farmácia de produtos descartáveis para o consumidor final de marcas como Cremer e Topz. Os produtos incluem gazes, algodão, esparadrapo, álcool em gel, sabonetes líquidos.

Por fim, entra a unidade de serviços, com integração de sistema para a gestão do estoque e logística para hospitais; programas de suporte ao paciente, com a gestão do desconto da indústria farmacêutica; e, por fim, a manipulação de bolsas de remédios por infusão para os hospitais. O objetivo é conseguir integrar todas essas frentes e se posicionar como um solucionador de problemas. “Quero entender as dores e problemas dos clientes para usar todo o ecossistema da Viveo e propor uma solução”, disse Byrro.

 

A Prevena é responsável pelo atendimento de laboratórios, com a disponibilização de materiais descartáveis, reagentes e vacinas, mercado no qual a Viveo tem 63% de participação nas vendas para a rede particular. A terceira unidade é a do varejo, com venda em farmácia de produtos descartáveis para o consumidor final de marcas como Cremer e Topz. Os produtos incluem gazes, algodão, esparadrapo, álcool em gel, sabonetes líquidos.

Por fim, entra a unidade de serviços, com integração de sistema para a gestão do estoque e logística para hospitais; programas de suporte ao paciente, com a gestão do desconto da indústria farmacêutica; e, por fim, a manipulação de bolsas de remédios por infusão para os hospitais. O objetivo é conseguir integrar todas essas frentes e se posicionar como um solucionador de problemas. “Quero entender as dores e problemas dos clientes para usar todo o ecossistema da Viveo e propor uma solução”, disse Byrro.

 

Com a Far.me a Viveo passou a atender o consumidor

Com o crescimento, a empresa passou a ter uma frente de atendimento direto ao consumidor com a Far.me. A aquisição foi concluída em fevereiro deste ano, após investimento inicial ainda em 2020. A startup oferece assinatura de medicamentos para os consumidores e tem como foco aquelas pessoas com doenças crônicas que fazem uso contínuo de remédios. É como se a Viveo pegasse a experiência em logística e administração de estoque de hospitais e transportasse para uma única pessoa. Já são mais de 4 mil assinantes entre São Paulo (SP) e Belo Horizonte (MG).

Na lógica de integração de seus serviços, a Far.me abre espaço para que a Viveo atue junto a outras empresas do universo de saúde. Isso porque, além de garantir a entrega de remédios, a iniciativa promete um sistema de apoio ao paciente para tirar dúvidas. Em conjunto com a disponibilidade, segundo Byrro, tem potencial para diminuir as chances de abandono de tratamento e consequente retorno aos hospitais e aumento da sinistralidade dos planos. “Queremos criar um modelo no qual a gente diminua o custo de saúde como um todo por meio de uma adesão maior ao tratamento”, disse.

O primeiro trimestre de 2023 foi o primeiro sem a avalanche de aquisições, e abriu o espaço de organização que o grupo precisava. Como resultado, a Viveo reportou faturamento de R$ 2,8 bilhões no período.

 

Link: https://panoramafarmaceutico.com.br/viveo-one-stop-shop-da-saude/